Santuário Animal
O contato com grandes veículos de imprensa não é tarefa muito fácil, pois os veículos maiores, dão prioridade para assuntos que possam atingir um maior número de pessoas
Por Tahiana D’Egmont
Uma das premissas para uma campanha de crowdfunding ser bem-sucedida é a divulgação. Não adianta lançar a sua campanha e esperar que a plataforma de crowdfunding a divulgue sozinha ou que os contribuidores a descubram como num passe de mágica. É preciso divulgá-la diariamente. Para isso, existem ferramentas como marketing digital e assessoria de imprensa.
Assim como o planejamento da campanha em si (criação de texto, imagens e recompensas) e a definição do orçamento, também é necessário que se faça um plano de mídia para engajar os contribuidores – principalmente online, através de e-mails, redes sociais e imprensa.
O contato com grandes veículos de imprensa não é tarefa muito fácil, pois os veículos maiores, dão prioridade para assuntos que possam atingir um maior número de pessoas. A não ser que sua campanha tome uma dimensão enorme, opte por tentar contato com veículos menores e mais segmentados. Lembre-se, quanto mais segmentado, melhor é o resultado!
A campanha Santuário Animal, que luta para arrecadar fundos para proporcionar um ambiente maior e mais confortável para os animais que abrigam, se tornou viral e conseguiu apoio de alguns artistas que acreditam na causa. O CQC, programa humorístico de televisão, dedicou um quadro à campanha. Enquanto isso, celebridades como o jogador Neymar, a youtuber Kefera, a cantora Joss Stone, atrizes como Cléo Pires e Thaila Ayala e até a defensora dos direitos animais Luisa Mell usaram suas redes sociais para chamar a atenção para a gravidade da campanha. Com isso, a campanha do Santuário arrecadou mais de R$927 mil se tornando o recorde de arrecadação via crowdfunding para o Terceiro Setor no Brasil – com mais de 15 mil contribuições.
Entretanto, são poucas as campanhas que atingem a imprensa dessa forma. Os criadores do jogo de cartas Zueira Never Ends optaram por fazer uma parceria com o site Sem Tilt, portal de games. Restando ainda 20 dias para o fim da campanha, já foram arrecadados mais de 50% da meta. Por isso, é importante saber onde está seu público e colocar seus esforços nos portais que podem atingi-lo.
Dicas para chamar a atenção da mídia:
1. Crie um super texto da sua campanha de crowdfunding
Existem milhões de campanhas de crowdfunding ativas atualmente, mas sua história só você pode contar. Ao falar da sua história, não deixe ela se tornar rasa. Conte suas dificuldades, suas conquistas, explique porque seu projeto é tão importante que merece a contribuição de todos. Dê um bom motivo para as pessoas se interessarem pela sua trajetória e ficarem com vontade de participar.
Lembre-se: a imprensa não é sua equipe de relações públicas, dê a eles um motivo para se interessarem e terem vontade de contar sua história para o mundo!
2. Mantenha o foco nos pequenos veículos
Otimize seu tempo e foque nos canais menores – pode ser local ou segmentado, de acordo com a categoria da sua campanha. A mídia vive de reprodução e os grandes canais procuram notícias locais para reproduzir.
Se sua história e sua campanha tiverem uma boa repercussão na mídia local ou segmentada, os grandes veículos têm maior chance de reproduzi-lo.
3. Faça uma breve pesquisa para saber quem procurar
Ao invés de gastar todo seu tempo contatando todos os jornalistas, redatores de sites e blogueiros, faça uma pesquisa para saber aqueles que mais se adequam ao tema da sua campanha e realmente poderão te ajudar.
Atualmente, celebridades do Instagram ou Youtube trazem um grande retorno em questão de visibilidade. Procure algum que tenha o mesmo público que o tema da sua campanha. Está arrecadando fundos para um projeto musical? Procure músicos com um estilo musical parecido e com um número grande de seguidores.
4. Gere curiosidade sobre sua campanha de crowdfunding
Não precisa esperar a campanha ser lançada para começar a falar sobre ela. Se sua rede de contatos é forte, pode instigar a curiosidade falando sobre o projeto e quais são seus objetivos, assim gera interesse e quando a campanha for ao ar já estarão informados.
Alguns veículos de informação podem demorar para contar sua história devido as notícias urgentes do dia, outros publicam materiais com menos frequência. Quanto antes for feito o contato, mais chances de sua história ser publicada enquanto a campanha ainda está no ar
5. Enriqueça a campanha de crowdfunding com vídeos e imagens
Fotos em alta qualidade e vídeos chamam mais atenção que textos corridos. Um vídeo de 30 segundos pode esclarecer mais para os leitores do que um texto enorme. Já as imagens podem ilustrar o que está escrito e torna o artigo mais fácil de ser lido. Ainda, estimulam os leitores e passam maior credibilidade.
Com o site da Kickante, você ainda pode arrecadar fundos através dos vídeos do Youtube. A plataforma é a única aprovada pelo Youtube para realizar este tipo de divulgação.
6. Tenha persistência
Você vai ouvir muitos “não”, “já estou cheio de pautas”, entre outros. Não desista. O crowdfunding funciona com persistência, tanto para as contribuições quando para a imprensa.
Estudos mostram que é preciso impactar uma pessoa até 7x para que ela efetive uma ação que você deseja. Por isso, nada de descansar. Foco na divulgação!
Com essas dicas ficou fácil fazer a sua campanha de crowdfunding bombar com o apoio da mídia!
Tahiana é CEO da Kickante. Empreendedora digital de longa data, é especialista e Marketing Digital e Community Building, tendo atingido mais de 40 milhões de usuários por mês em uma de suas startups. Na Kickante, Tahiana tem a missão de viralizar as campanhas de arrecadação digital na nossa plataforma liderando um time apaixonado por crowdfunding e arrecadação digitais.